月子会所团队是怎样练就的

　　通过影视剧，我们对月子会所行业有一知半解。但社交网络上，关于月子会所的信息，则与影视剧中的描述有所偏颇：天价、暴利、交叉感染、舒适惬意、月子餐等褒贬不一的专业术语都吸引着观众眼球。

　　一半是温暖，一半是海水。真正合格的月子会所是什么样的呢?

　　为此，我们以西安金月汇精致月子会所为例，还原一个合格的月子会所的真实模样，为消费者掀开月子会所的神秘面纱，并剖析其经营生存之道，或为创业者提供启示。

　　带着疑问，近日，记者走进中国月子会所的最大集聚地——西安，决定对金月汇精致月子会所一探究竟。

　　推开明亮的玻璃门，记者随同企业总经理商盛斌来到金月汇月子中心。一进门，工作人员叫我们穿上鞋套。“请先穿上，里面都是产妇和不满月的婴儿，别把外面的尘土带进屋里。”随后，她又给我取来了一套崭新的工服，让我们换上，看到我们身上没有任何的饰品饰物，工作人员赞许地点了点头。优雅、豪华，是扑面而来的第一印象。

　　液晶电视、冰箱、滚筒洗衣机等电器一应俱全，客厅摆放着高档真皮沙发，还有独立的厨房和卫生间。为了吸引产妇入住，有的会所还在休养房内配有专门的哺乳枕和电动婴儿床。

　　专门配备了婴儿房，为了保证卫生，产妇休养房和婴儿房被两道消毒隔离门隔开。透过玻璃墙，记者看到，婴儿房内摆放着十几张婴儿床。据工作人员介绍，这些婴儿床都是专门制定，符合宝宝的生理特点，方便护士进行喂奶。而婴儿房内至少有两名工作人员24小时值班。

　　如果年轻妈妈不放心与婴儿分开，每张婴儿床都配有一个摄像头，年轻妈妈不需要移动，只需要躺在床上，打开休养房内的电视机，就可以观察到睡在婴儿房的宝宝的一举一动，这样她们也很放心。

　　除了豪华的月子休养房，为了保证产妇的夜间睡眠质量，还专门配备夜间婴儿房。

　　在瑜伽馆，记者碰到一位正在休息的年轻妈妈张扬。

　　产妇品尝完专职厨师按照自己体质和口味精心调配的滋补鱼汤、红焖虾、蒸蛋羹及补品后，还能与婴儿室抱来的宝宝玩耍片刻，在宝宝被抱去抚触游泳后，准备迎接专业催奶师的按摩，下午可以去和其他妈妈一起在教练的指导下做个产后舒缓瑜伽和美容，后期还有专业美体师的产后经络调理……这是80后新妈妈张扬一天的生活，这样惬意的生活已经历了20天，再过10天，她就要离开月子会所。

　　“什么都不用操心的生活太完美了，真的不想走。”30岁的她经营着一家无公害蔬菜配送公司，由于一直在拼事业，宝宝在马年出生，思想前卫的她毅然选择了入住月子会所。

妈妈，覆盖陕西、湖南、浙江、福建、重庆、天津等15省2市，甚至远赴哈尔滨、海南等地区，单店数量、规模全国排名第一。　其背后掌舵者商盛斌，何许人也?

　　和记黄埔有限公司打拼8年，他已经是掌管全国营销的副总经理，要高薪有高薪，要地位有地位，负责全国的市场，很多人艳羡不已。但凭着他多年积累起的对生意的敏感度及眼光，心意已决的商盛斌决定辞职创业，在2013年3月，说服了不能理解的家人、执意挽留的公司领导，毅然辞职，全职加入金月汇。

　　正如雷军40岁财务自由，再出发一样，商盛斌认为创业者，重要的不是年龄而是心态。为什么看月子行业?

　　他对项目是否靠谱的判断基于四点：第一、拥有大规模刚需人群；第二、拥有现金流；第三、属朝阳产业；第四、竞争烈度相对要小。如果一个项目满足两到三个条件成功的可能性就大，月子会所是四个条件都满足。

　　创业成功没有灵丹妙药，商盛斌认为，团队决定创业成败，有六类型的人最关键，他说，有这六种关键的人，就可以组成一个伟大的团队。这里是他梦之队阵容的组成：

　　领导人操盘者。通常情况下，一个公司里，一定要有灵魂，这个灵魂集中到一个人身上， “对于较大的创始人团队来说，如果同时存在多种不同的意见，并且都同等重要，那么这种情况是非常棘手的。民主是伟大的，但是在创业企业中却不是。”商盛斌就是这个企业的领导人操盘者。行业资深人士。传统“月嫂模式”已死

　　有了卓越的管理团队，已然成功一半，但是好的商业模式会决定企业的存亡。

　　无疑，月子会所的出现，满足了人们追求健康生活的品质。月子餐、产后修复、宝宝护理……月子会所“一条龙”的母婴服务受到新一代产妇的欢迎，消费者趋之若鹜，市场一片看好。

　　数据可以佐证：现在每年出生人数大约在1600万，预期十个月的消费平均消费12000元，孕期消费接近2000亿。中国0-3岁的人口6900万，每人年平均消费15000元，规模10350亿，两者相加行业总规模近12350亿——这是一个万亿市场。

　　资本纷纷涌入，许多人怀着“一夜暴富”的梦想匆匆闯入，有的人赚的盆满钵满，有的人则输的倾家荡产。月子会所作为一个新兴的暴利行业，可谓利润和风险共存，唯有保持清醒的头脑、找到正确的路劲，才能平安掘金。作为行业内为数不多的“幸存者”，商盛斌看来，金月汇的成功得益于三点：一是专业，二是系统，三是趋势。

　　马云说，谁有系统谁赚钱。一个人再有能力，抵不过一个团队，一个团队抵不过一个系统，一个系统抵不过一种大趋势。

　　在云端系统之下的细节改进，使商盛斌对每一个功能区的精到之处都如数家珍。整个“养护空间体系”包括29个功能区和7大系统，几乎每一个细微之处都有独特的改进，每一间屋子的装修设计都有突出人性化、个性化的升级。

　　除此之外，专业性人才缺乏也是阻碍行业发展的重要因素。

　　针对这一点，他们制定出“3+1”的金店长管家模式，将“1名店长+3名技术主管”的核心团队统一输出到合作店铺，店长负责统筹，三名技术主管分别负责市场、技术与销售，组建金管家团队驻地服务，有效的降低了合作店的经营风险。

　　在与合作店的合作中，投资人解决资金问题，他们解决专业技术问题，包括从店铺选址装修到后期人才招聘培训。

　　这样的合作方式使得月子会所“资金+专业技术”的两道门槛被化解。尽管专业技术要求如此之高，外行人依然可以当甩手掌柜，金月汇也借此迅速打开全国市场。从去年4月份迄今，商盛斌操盘仅仅两年的时间，金月汇开始实现迅猛生长。

　　结语

　　世界500强的高管团队、单店数量和规模，过硬的产品和极致的服务……这些元素让金月汇成为“隐形冠军”。通常，利润与风险并存，一般呈正相关关系。月子会所行业市场容量大，越来越多的资本开始觊觎并涌入，选择时一定要擦亮自己的双眼。